在做PCB的過程中

發(fā)現(xiàn)許多客戶很有意思

PCB廠講客戶自己想采購一批貨物，接下來找了他老弟來監(jiān)督，再找一個外行人來“參謀”，又找一個競爭對手給出建議！最后拿自己的錢，采購一批別人認為的“上好貨”！

這都是常見的情況！在接觸過很多客戶后，還發(fā)現(xiàn)：

不少客戶有兩大愛好：和高端產(chǎn)品總在談價格；和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量！

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后來慢慢發(fā)現(xiàn)，其實

因為價格離去的客戶

還有可能回來，

因為態(tài)度離去的客戶

多半不會回頭，

因為質(zhì)量離去的客戶

永遠不會回來。

價格不合適可以談

質(zhì)量沒做好可以改進

在這市場紛紛擾擾的大環(huán)境中

以發(fā)現(xiàn)需求、以滿足需求

我們電路板廠拼的不應(yīng)該是價格，我們拼的應(yīng)該是品質(zhì)和服務(wù)！

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賣了很多PCB板后，我們覺得

有一種質(zhì)量叫“回頭客”

有一種信譽叫“朋友介紹”

有一種信任叫“我就相信你”

做生意，不欺騙，不坑人才會長久

信任我們的，我們不會讓你失望，不信任我們的，請給我們時間，我們會慢慢讓客戶相信我們！ 

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做了多年的PCB工廠

最想對客戶說的是

市場有一種病態(tài)，客戶們要便宜，PCB工廠要利潤， 如果你在乎的是質(zhì)量，請尊重它的價格。如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。自己選的廉價之路，再怎么哭著也要走完！物美價廉只是一種營銷手段，從古到今都是一分價錢一分貨，再美的言語也彌補不了品質(zhì)的缺陷，用買蘿卜的錢永遠也買不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律，合適才好！

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再后來

慢慢的我們有了自己的原則

我們的原則是：用心做，不強求，合適，就買，不合適，不買。買與不買，友誼常在！你若不棄，我便不離！專心做好客戶的每一片PCB板。

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時間長了，我們發(fā)現(xiàn)了一個秘密

生意，生意，

就是要“讓陌生人滿意”

陌“生”人滿“意”了

生意，自然就會風生水起 

“陌生人”和熟人朋友一樣

在生意上，都是貴人

用好的產(chǎn)品和價格留住陌生人

陌生人就成了朋友

其實最開心的不是賺了多少錢，而是賺到了多少陌生人的信任，久而久之成為朋友，并且一直信任你，支持你，選擇你.

這是用錢都買不到的人格魅力！

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最后要記住

軟硬結(jié)合板廠講永遠不要丟掉別人對你的信任，因為別人信任你，是你在別人心目中存在的價值！否則有一天當別人把你看清了，也就真是看輕了?。?！